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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Negociación
Descripción
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Estamos buscando un Gerente de Negociación con experiencia para liderar, diseñar y ejecutar estrategias de negociación que impulsen resultados comerciales sostenibles y relaciones sólidas con clientes, proveedores, socios estratégicos y otras partes interesadas. Esta posición es clave para maximizar el valor de los acuerdos, reducir riesgos contractuales y financieros, y asegurar que cada negociación esté alineada con los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de la organización. El candidato ideal combinará pensamiento analítico, habilidades interpersonales avanzadas, criterio comercial y una fuerte capacidad para influir en entornos complejos y de alta presión.
El Gerente de Negociación será responsable de preparar planes de negociación basados en datos, identificar intereses y prioridades de las contrapartes, definir márgenes de concesión, coordinar con áreas internas como ventas, finanzas, legal, operaciones y compras, y conducir conversaciones orientadas a resultados beneficiosos para todas las partes. También deberá evaluar oportunidades de mejora en procesos de negociación, desarrollar marcos y metodologías internas, y promover mejores prácticas para elevar la efectividad del equipo y la consistencia en la toma de decisiones.
Además, esta persona participará en negociaciones críticas relacionadas con contratos comerciales, renovaciones, acuerdos de suministro, alianzas estratégicas, condiciones de servicio, precios, niveles de cumplimiento y resolución de conflictos. Se espera que tenga la capacidad de interpretar información financiera y contractual, anticipar objeciones, manejar tensiones con profesionalismo y construir confianza a largo plazo sin perder de vista los intereses del negocio. La habilidad para equilibrar firmeza y flexibilidad será esencial para alcanzar acuerdos favorables y sostenibles.
El puesto requiere una visión integral del mercado, comprensión de dinámicas competitivas y sensibilidad para detectar oportunidades de creación de valor. El Gerente de Negociación también colaborará en la elaboración de reportes ejecutivos, análisis de desempeño de acuerdos, seguimiento de indicadores clave y recomendaciones para la dirección. En organizaciones con presencia regional o internacional, podrá intervenir en negociaciones multiculturales, por lo que la adaptabilidad y la comunicación clara serán especialmente importantes.
Buscamos a una persona orientada a resultados, con alta inteligencia emocional, excelente capacidad de escucha, pensamiento estratégico y disciplina en la preparación. Deberá ser capaz de liderar negociaciones complejas de principio a fin, documentar compromisos con precisión y asegurar una transición ordenada hacia la implementación de los acuerdos alcanzados. Si te motiva generar impacto real a través de negociaciones bien estructuradas, relaciones de confianza y decisiones comerciales inteligentes, esta oportunidad puede ser ideal para tu desarrollo profesional.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Diseñar estrategias de negociación alineadas con los objetivos comerciales de la empresa.
- Liderar negociaciones complejas con clientes, proveedores y socios estratégicos.
- Analizar condiciones comerciales, contractuales y financieras para definir posiciones de negociación.
- Coordinar con equipos internos de ventas, legal, finanzas y operaciones durante el proceso negociador.
- Identificar riesgos, oportunidades y márgenes de concesión antes de cada negociación.
- Preparar propuestas, escenarios y argumentos basados en datos y análisis de mercado.
- Dar seguimiento a acuerdos cerrados para asegurar su correcta implementación.
- Resolver conflictos comerciales mediante enfoques colaborativos y orientados a resultados.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Licenciatura en administración, negocios, derecho, economía o campo relacionado.
- Experiencia comprobable en negociación comercial, gestión de contratos o desarrollo de negocios.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal, escrita y persuasión.
- Capacidad para analizar información financiera y contractual con criterio estratégico.
- Experiencia gestionando múltiples partes interesadas en entornos dinámicos.
- Alta capacidad de resolución de conflictos y manejo de objeciones.
- Dominio de herramientas de análisis, presentación y seguimiento de acuerdos.
- Se valora experiencia internacional o en negociaciones multiculturales.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuánta experiencia tienes liderando negociaciones comerciales complejas?
- ¿Has negociado contratos con clientes, proveedores o socios estratégicos?
- ¿Qué metodología utilizas para preparar una negociación importante?
- ¿Cómo manejas situaciones de conflicto o bloqueo durante una negociación?
- ¿Tienes experiencia coordinando con equipos legales y financieros?
- ¿Qué indicadores utilizas para medir el éxito de una negociación?
- ¿Has trabajado en entornos con objetivos agresivos de rentabilidad o crecimiento?
- ¿Cuál ha sido una de tus negociaciones más desafiantes y qué resultado obtuviste?
